抱团发展，“楼里”风光正好

▲张家楼街道举办(jǔbàn)樱桃文化艺术节等节会，推动农文旅融合发展。 ▲花语人间(rénjiān)园区打造特色“露营+”场景，吸引市民游客前来体验。 今年以(yǐ)来，张家楼街道以创新(chuàngxīn)为笔、以市场为墨，以画美达尼(ní)乡村俱乐部为核心载体，深入(shēnrù)实施画美达尼乡村振兴片区“1+1+N”市场化(shìchǎnghuà)一体(yītǐ)运营提升行动，37家文旅企业、园区攥指成拳，计划全年推出“月月有主题、季季有爆点”的80余场农文旅活动，打造“四季有景、全域联动”的全时全域消费新场景，擦亮“周末近郊游，首选张家楼”农文旅品牌，构建起“一区(yīqū)示范、多点开花(kāihuā)、整体运营”的发展新格局，解锁乡村振兴“共富密码”，勾勒出一幅产业兴旺、环境秀美、生活富裕的乡村振兴壮美画卷。 攥指成拳(quán)>> 构建市场化一体(yītǐ)运营新矩阵 位于(wèiyú)张家楼街道的鼎盛庄园，是集采摘、农家宴、观光于一体(yītǐ)的综合性旅游园区。今年以来(jīnniányǐlái)，随着街道不断推出各类节会活动，该园区也迎来了一个个客流高峰。鼎盛庄园经营者代春艳说：“过去我们园区单打独斗，客流量季节性(jìjiéxìng)波动很大，生意很不稳定。自从街道成立画美达尼乡村俱乐部，大家一起组团发展，这生意越来越好，心里别提多(duō)高兴(gāoxìng)了。” “通过前期对辖区内30余家文旅企业(qǐyè)、园区(yuánqū)进行调研，发现普遍存在资源分散难统筹、产业同质化竞争、利益联结(liánjié)不紧密等问题。为了让这些企业、园区可以(yǐ)互相促进(hùxiāngcùjìn)、共同发展(fāzhǎn)，今年，街道以‘优势互补(yōushìhùbǔ)、集群发展’为目标，牵头成立了运营资源共享、运营流量共享、运营红利共享的乡村运营共同体——画美达尼乡村俱乐部，实现‘碎片化’营销向‘组团化’运营的转变，打造20分钟文旅辐射圈。”张家楼街道乡村振兴办负责人刘凤军说。 “为了用好画美达(měidá)尼乡村俱乐部，街道创新实行(shíxíng)‘1+1+N’（1个专业化主运营公司+1个强村共富公司+N个成员单位全面(quánmiàn)参与(cānyù)）市场化一体运营模式，引入专业化运营公司，吸纳村集体、乡村俱乐部成员全面参与。”刘凤军介绍，通过这一(zhèyī)模式，原本分散的37家文旅(jiāwénlǚ)企业、园区被整合(zhěnghé)成“统一品牌、统一运营、统一服务”的产业联盟。同时，画美达尼乡村俱乐部各成员单位开发特色“产品包(bāo)”，推出艺术游、乡村游、农耕体验游等特色产品，发展节会经济、露营(lùyíng)经济等新业态，实现“策划、招商、运营、分红”全流程闭环，形成“以农促旅、以旅兴农”的新发展格局。 “街道以‘强村富民’为目标，在保障(bǎozhàng)画美达尼乡村俱乐部各成员单位原有收益基础上，将收益按照‘811’机制进行分配，即80%由主运营团队支配、10%分红强村共富公司、10%用于村民，这样(zhèyàng)既保障了村集体稳定增收，又(yòu)激发市场主体的参与(yǔ)热情与积极性。”刘凤军介绍，目前，该(gāi)机制已覆盖片区全部文旅产业项目。 “去年的土地流转租金、园区打工工资加上分红，我挣了4万多(duō)元，比(bǐ)往年多了不少。”达尼村村民王武涛说。 全域(quányù)联动>> 让“节(jié)会流量”变“经济增量” “今年，画(huà)美达尼乡村俱乐部联合街道文旅企业、园区创新推出樱花节、露营节、樱桃节等大型节会活动，通过多元业态与营销策略，实现流量变现，推动农业、文旅、商贸深度融合(rónghé)，让农田(nóngtián)变秀场、农品变商品，真正实现了‘节会流量’变‘经济增量’，打造农文旅融合‘张家楼样板’。”张家楼街道文旅活动中心(huódòngzhōngxīn)负责人徐颖(xúyǐng)介绍。 今年4月，张家楼(lóu)画美达尼青岛市(qīngdǎoshì)乡村振兴片区第二届樱花节打造(dǎzào)稻草人王国、萌宠乐园等多元业态，实施“早鸟票+限时秒杀”营销策略，联合抖音(dǒuyīn)平台开展“百名达人探乡村”活动。活动首波5000余张早鸟票4天售罄(shòuqìng)，相关话题网络播放量突破500万次，仅门票收入就突破50万元，带动周边民宿入住率提升至85%。同月举办的“湖畔(húpàn)夏梦·森系露营”张家楼2025年踏青露营活动期间，花语人间园区推出“露营+采摘”“露营+垂钓”“露营+烧烤(shāokǎo)”“露营+文化”等文旅活动，接待游客(yóukè)超10万人次。 值得一提的是，今年3月，西海岸新区文旅、商务部门联合发力(fālì)，发放总价值10万元的“2025年张家楼文旅通券”。游客凭券可在绿泽画院(huàyuàn)艺术(yìshù)工坊、紫斐酒庄蓝莓佳酿(jiāniàng)、耕读学堂民宿(mínsù)雅居、多彩农场(nóngchǎng)农事课堂等21家文旅园区及商铺兑换特色套餐，涵盖田园餐饮、非遗手作、艺术研学等多元内容，尽情畅享(chàngxiǎng)“一券游全域”的便捷服务。截至目前，发放的1000余张文旅通券核销率超过95%，带动(dàidòng)二次消费超200万元，真正实现了流量共享、营收互促，为乡村振兴注入了新活力。 除了各色节(jié)会，画美达尼乡村俱乐部还依托(yītuō)街道自然生态、文化、农业(nóngyè)等特色(tèsè)，计划全年推出“月月有主题、季季有爆点”的20大旅游节庆主题、80余场农文旅活动，精心规划“农耕之旅、文化之旅、红色之旅、工业之旅”四大精品线路(xiànlù)，全力打造“四季有景、全域联动”的消费(xiāofèi)场景，擦亮“周末近郊(jìnjiāo)游，首选张家楼”农文旅品牌。另外，链接天猫、京东、抖音等主流电商，打通网络销售渠道，打造“土特产金字招牌(jīnzìzhāopái)”运营平台，实现了“互联网+土特产”线上线下资源整合。 全面(quánmiàn)提质>> 激活(jīhuó)乡村全面振兴一池春水 为推进乡村全面振兴，助力“品质西海岸”建设，张家楼(lóu)街道加强品牌建设、打造特色项目、做好宣传推介(tuījiè)，推动文旅产业高质量发展。 街道打造“楼里(lǐ)佳品”土特产品牌，组织画(huà)美达尼乡村俱乐部成员在特色节会上集中(jízhōng)开展张家楼蓝莓、双崮樱桃、达尼油画、厦安艾草、桃园地瓜等“楼里佳品”展销，并推介艺术画展、蓝莓采摘等系列活动，为市民游客提供“吃住行(chīzhùxíng)游娱购”全链条服务，形成(xíngchéng)“门票引流-场景消费(xiāofèi)-二次传播”的良性循环。“在节会进行展销推广的效果明显，园区(yuánqū)内蓝莓、草莓采摘大棚里的游客络绎不绝，销量跟着增长很多。”多彩农场负责人董波说。 为促进(cùjìn)生态农业、乡村旅游等绿色产业发展，增加村集体收入，张家楼街道通过“集体建设+专业(zhuānyè)运营”，利用7.6亩(mǔ)村集体闲置(xiánzhì)建设用地打造耕读学堂、乡忆工坊、多彩农庄等精品项目(xiàngmù)，让乡村资源充分参与市场化一体运营，带动村集体年增收60余万元(yúwànyuán)。另外，建立乡村振兴“土专家”团队，培育“乡村管家”“乡村画家”，让村民深度参与市场化一体运营，吸引更多“乡创客”“农创客(nóngchuàngkè)”投身乡村振兴事业。 街道以深化“农业+”融合发展(fāzhǎn)、拓展农业多种功能、实现(shíxiàn)农村多元(duōyuán)价值为目标，创新打造喜羊羊与灰太狼(láng)公社、霍比特小屋等体验项目，推出集乡游、乡购、乡食、乡宿于一体的(de)休闲农业，实现单客消费水平由80元提升至260元，推动画美达尼乡村俱乐部(jùlèbù)成员从单一卖产品转型升级为卖场景、卖情绪价值、卖生活方式，以有温度、有标准、有个性的服务提升游客体验，创造流量杠杆、溢价引擎，提升农文旅产业附加值(fùjiāzhí)。 讲好乡村振兴故事，宣传推介是关键。街道选聘热爱乡村、扎根乡村的8名企业、园区文旅负责人及10余名驻区高校大学生作为“乡音(xiāngyīn)推介官”和“代言人”，发挥各自优势，讲好“周末近郊游，首选张家楼(lóu)”的乡村振兴故事；开发“云游达尼(dání)”小程序，集中展示街道农文旅项目，实现“一部手机游乡村”；利用“画美张家楼”抖音号、“嗨(hāi)游我楼”视频(shìpín)号等媒体(méitǐ)平台，发布(fābù)短视频近300条，累计播放量超500万次，构建全域营销生态圈。 （大众新闻·青岛西海岸(xīhǎiàn)报记者 祁璟）